Wage,Jan Laurens - Praktijkgidsen voor commercieel succes Klant
| Schrijver: | Wage,Jan Laurens |
|---|---|
| Titel: | Praktijkgidsen voor commercieel succes Klanten maken! / praktijkgids voor succesvolle acquisitie |
| ISBN: | 9789078294108 |
| Taal: | Nederlands |
| Uitgever: | Multilibris |
| Bijzonderheden: | 2010, paperback, 184 pagina's in goede staat |
| Prijs: | € 12,80 |
| Verzendkosten: | € 3,65 (binnen Nederland) |
| Meer info: |
Samenvatting
'Klanten maken!' geeft u de compacte inhoud van de 'acquisitieleer' die Jan L. Wage in zijn literatuur, voordrachten en trainingen samenvat. De fasen van het acquisitieproces worden overzichtelijk gerangschikt: van het benutten van contacten uit ons netwerk, het maken van de bezoekafspraak, de gespreksvoorbereiding en de opening van het gesprek, via het opbouwen van het vertrouwen, de presentatie van ons aanbod, het 'verpakken' van de prijs en de gespreksafsluiting. Ook het schrijven van offertes, het weerleggen van tegenwerpingen, de prijsonderhandeling en de groepspresentatie komen aan de orde. Het boek geeft u een reeks van praktische adviezen voor iedereen - zowel de adviserende verkoper alsook de verkopende adviseur - die succesvol willen acquireren. Jan L. Wage, wiens naam over onze grenzen een Europees begrip is geworden, heeft het klanten maken, behouden en uitbouwen tot een systematische wetenschap èn een kunst ontwikkeld. Hier biedt hij u een compacte samenvatting aan van zijn praktische en succesvolle acquisitiemethodiek, die op geen boekenplank meer mag ontbreken. Het is een naslagwerk geworden, dat u ofwel boeiend als geheel zult doornemen, dan wel hoofdstukwijze zult genieten, om er uw inspiratie uit te putten en uw acquisitiesucces mee veilig te stellen. Inhoudsopgave Voorwoord Leeswijzer praktijkgids 01. Hoe maakt u winstgevende bezoekafspraken? 02. Hoe knoopt u uw netwerk voor méér afspraken? 03. Hoe bereidt u zich effectief op het gesprek voor? 04. Hoe opent u het acquisitiegesprek kansrijk? 05. Hoe bouwt u een vertrouwensbasis op? 06. Hoe zet u taal verkoopactief in? 07. Hoe vraagt u zich een weg naar de order? 08. Hoe slaagt u door actief te luisteren? 09. Hoe demonstreert u overtuigend uw product of dienst? 10. Hoe schrijft u winnende offertes? 11. Hoe geeft u motiverende presentaties? 12. Hoe weerlegt u tegenwerpingen en bezwaren? 13. Hoe betreedt u de prijsarena met zelfvertrouwen? 14. Hoe wint u zware prijsonderhandelingen? 15. Hoe bekroont u uw gesprek met een opdracht? Nawoord |
Levering binnen de EU is mogelijk bij bestellingen vanaf 15 euro plus bijkomende internationale verzendkosten.
Afhalen is niet mogelijk.
De verkoper zal binnen 7 werkdagen contact met u opnemen om de koop verder af te handelen.
Afbeeldingen (Klik om te vergroten)
Het huisnummer is ook opgegeven in het straat veld. Gelieve controleren of de velden straat en huisnummer correct zijn opgegeven.
Straat:
Nummer:
- Alle boeken zijn compleet en verkeren in normale antiquarische staat, tenzij anders beschreven. Kleine onvolkomenheden, zoals een ingeplakte ex-libris of een naam op het schutblad, zijn niet altijd vermeld
- U handelt deze order direct af met hasselman
Dit boekwinkeltje is een zakelijke verkoper. Hierdoor heeft u o.a. herroepingsrecht waarmee u het boek binnen 14 dagen na ontvangst retour kunt sturen. Verder lezen. - Identiteit verkoper:
Hasselman
Kamer van Koophandel nummer: 51639181
NL139540805B02
- Na uw bestelling ontvangen u en hasselman een bevestiging per e-mail. In de e-mail staan de naam, adres, woonplaats en telefoonnummer van hasselman vermeld
- De Koper betaalt de verzendkosten, tenzij anders overeen gekomen
- hasselman kan betaling vooraf vragen
- Boekwinkeltjes.nl probeert Kopers en Verkopers tot elkaar te brengen. Boekwinkeltjes.nl is echter nimmer partij bij een overeenkomst die gesloten wordt tussen Koper en Verkoper door gebruikmaking van de site. Als u een geschil hebt met één of meer gebruikers, dient u dit zelf op te lossen. U vrijwaart Boekwinkeltjes.nl van enigerlei vorderingen, aanspraken op schadevergoeding en dergelijke, verband houdende met dergelijke geschillen.
Onthoud mijn gegevens
Registreer u vrijblijvend als koper!
Besteld, hoe nu verder?
De verkoper zal binnen 7 werkdagen contact met u opnemen om de koop verder af te handelen. Afhankelijk van uw locatie heeft u in de meeste gevallen binnen 2 dagen uw bestelling in huis.