Absolute nieuwstaat.

Wie je kent, is zeker zo belangrijk als wat je weet en kunt. Mensen die de juiste netwerken opbouwen krijgen hulp wanneer ze die nodig hebben: ondernemers vinden startkapitaal, werkzoekenden vinden banen, verkopers vinden nieuwe klanten, en managers breiden hun invloed uit en bereiken betere resultaten. Het individualisme heeft afgedaan, succes is niet langer een individuele onderneming.
'Sociaal kapitaal' (de hulpmiddelen waarover wij kunnen beschikken via persoonlijke en zakelijke netwerken) verhoogt de kwaliteit van het leven en de kans op succes, en biedt bedrijven concurrentievoordeel. En dat geldt zeker in het informatie- en communicatietijdperk, waarin we meer dan ooit leven en werken in netwerken. Het opbouwen en gebruiken van sociaal kapitaal zijn vandaag de dag essentiële vaardigheden.
Netwerken is een praktische handleiding om stap voor stap je sociale kapitaal te beoordelen, op te bouwen en te gebruiken. Het berust op gedegen onderzoek, maar het is over het geheel praktisch en pragmatisch.
Wayne Baker bespreekt meer dan twintig methoden om je netwerken effectiever te maken, hij toont hoe je sociaal kapitaal ethisch verantwoord dient te gebruiken en hoe je een beroep kunt doen op de kracht van wederkerigheid door je sociaal kapitaal in te zetten ten dienste van anderen. Tot slot richt het boek zich op het niveau van de organisatie, met speciale aandacht voor de tien technieken die ondernemers, managers, en bestuurders kunnen gebruiken bij het opbouwen van sociaal kapitaal als een organisatorische competentie.

Wayne Baker is hoogleraar management aan de University of Michigan Business School.