Rob B. Tol, oprichter van de NetwerkAcademie heeft een vierde boek geschreven over succesvol zakelijk netwerken. Kort en krachtig op z’n Rotterdams.

Over de Formule V: Verleiden, Veroveren, Verrassen, Verbinden, Verdiepen en Verlengen van een relatie. Een boek met nieuwe tips & tricks, do’s & don’ts in 36 cases, tests, bloopers, succes-stories, onderzoeken en handige adviezen. Rob gelooft juist in de combinatie van online met offline. In een apart hoofdstuk wordt aandacht besteed aan de uitkomsten van een online onderzoek onder 644 professionals naar hun netwerken. Het onderzoek is uitgevoerd door onderzoeksbureau Raphaels samen met Yacht.

Netwerken wordt door de geïnterviewde professionals belangrijk gevonden blijkt uit het onderzoek. Voor acht op de tien mensen leverde het netwerk in het verleden een baan of opdracht op. De voornaamste reden om te netwerken is het onderhouden van relaties en persoonlijke groei. Een netwerk moet verder vooral kennis, inspiratie en connecties opleveren.

Het boek dient als inspiratie voor MKB -ondernemers, -professionals, -verkopers en -accountmanagers die: - nieuwe zakelijke relaties willen aanboren; - potentiële klanten effectiever willen benaderen; - geen tijd willen verspillen aan ondoelmatig netwerken; - leuk willen netwerken; - aanbevolen willen worden; - niet te veel acquisitiekosten willen maken; - meer zaken willen doen met hun klanten.

Netwerkformule V

Netwerken is te vergelijken met een relatie in de privésfeer. Alle contacten dienen stap voor stap en in een bepaalde volgorde te verlopen om (langdurig) succesvol te zijn. Van de korte termijn van verleiden, veroveren, verrassen naar de lange termijn van verbinden, verdiepen en uiteindelijk het verlengen van een relatie. De eerste drie V’s gaan over contact maken met prospects en nieuwe klanten terwijl de laatste drie V’s gaan over contact houden met nieuwe en bestaande klanten. Rob hoopt dat hij lezers aan het denken zet over het nut van netwerken en dat je met zijn tips aan de slag gaat.