Veel mensen vinden het lastig om een discussie naar hun hand te zetten. Ze willen misschien te graag winnen en vergeten te luisteren. Of ze luisteren wel, maar het lukt ze niet de ander te overtuigen. Goed argumenteren is een kunst, maar gelukkig wel eentje die je kunt leren.
Veel mensen vinden het lastig om een discussie naar hun hand te zetten. Ze willen misschien te graag winnen en vergeten te luisteren. Of ze luisteren wel, maar het lukt ze niet de ander te overtuigen. Goed argumenteren is een kunst, maar gelukkig wel eentje die je kunt leren.
Aan de hand van eenvoudige en direct aansprekende voorbeelden geeft dit boek je gaandeweg steeds meer inzicht in de logische en psychologische factoren die een rol spelen bij het aansturen en overhalen van mensen, en het overwinnen van hun eventuele weerstand.
Kortom, een uitermate praktisch boek voor iedereen die te maken heeft met invloed, of het nu gaat om leidinggeven op het werk of discussies thuis, debatten of onderhandelingen, het aangenomen krijgen van een voorstel of het overtuigen van een collega. //

Recensie(s) :
Dit boek komt uit de stal van Schouten en Nelissen, een instituut dat zich bezig houdt met coaching en training. Het is ontstaan uit een training 'Invloed uitoefenen door overtuigen' en die praktische achtergrond is op elke bladzijde merkbaar. Aan de hand van tal van simpele en direct aansprekende voorbeelden krijgt de lezer gaandeweg meer inzicht in de logische en psychologische factoren die een rol spelen bij het aansturen en overhalen van mensen en bij het overwinnen van hun eventuele weerstand. Dat deze praktische invalshoek het regelmatig wint van theoretische precisie moet de lezer daarbij maar voor lief nemen. Het boek verscheen voor het eerst in 2003; deze heruitgave is in beperkte mate herzien en aangevuld met recente voorbeelden.