Effectief 'zelfmanagement' staat in directe relatie met het succes als verkoper. Hoe haalt een verkoper het beste uit zichzelf? In deze, geheel herziene, uitgave van Persoonlijke effectiviteit staan vele methoden en technieken beschreven, die dit potentieel aanzienlijk kunnen verhogen. Het gaat er niet om wat we weten; het gaat erom wat we doen met wat we weten. In Persoonlijke effectiviteit beschrijft Robert Benninga, als ervaren topmanager en trainer, de zaken die direct en praktisch met het succes als verkoper te maken hebben. De positieve effecten van een van gestegen persoonlijke effectiviteit zijn niet alleen maar merkbaar in het dagelijks werk, maar zeker ook in het privéleven.
Een praktisch boek dat verkopers op weg helpt naar beter 'zelfmanagement' en persoonlijk succes.
Deze uitgave bevat twee extra uitgebreide hoofdstukken van experts; 'De valkuil van je overtuigingen' door Toine Simons en 'De juiste balans tussen verkopen en beïnvloeden' door Joost Sliphorst.
Robert Benninga richtte na een succesvolle corporate carrière van 16 jaar in 1991 Mindpower op, een vooraanstaand bedrijf op het gebied van human-capital-verbetering, concreet en resultaatgericht. Tevens is hij één van de meest gevraagde sprekers op het gebied van cultuurveranderingen en geïnspireerde organisaties.
Toine Simons heeft een rijke marketing-, sales- en managementervaring en richtte in 1988 Beerschot en Simons op, specialist in begeleiding van veranderingsprocessen in sales organisaties. Simons is de initiator van de Mind Power Sales Academy en het grootste jaarlijkse Motivation at Work Congres.
Joost Sliphorst is directeur van Trackselling BV en initiator van 'Sales & Science'. Hij is specialist op het cruciale gebied van veranderingsmanagement in verkooporganisaties en het opzetten van praktisch account management.