Stel een vraag
Met het formulier hier onder kunt u contact op nemen met boekwinkel Boekenprinses.
Hanan, Mack - Sales shock! The end of selling products, the rise of comanaging customers
De vraag gaat over de volgende titel:
| Afbeelding: |
|
|---|---|
| Schrijver: | Hanan, Mack |
| Titel: | Sales shock! The end of selling products, the rise of comanaging customers |
| ISBN: | 9780814402481 |
| Uitgever: | Amacom, 1996 |
| Bijzonderheid: | 152 pp, harde kaft met omslag, naam voorin, in goede staat |
| Prijs: | € 5,00 |
| Meer info | In today's changed era, which Hanan calls ''SalesWorld 2000,'' the old vertically integrated enterprise model business is exploding into two types of restyled organizations. One is the Tier 2 Business - the process-driven and product-based manufacturer that does not need a sales force because it does not ''sell.'' Instead, its output is brought under strategic alliance by Tier 1 Businesses acting as multivendor distributors and systems integrators on behalf of their customer-clients. This Tier 1 Business is an intellectual capital business. It manufactures nothing. It does not need a sales force, either, because it ''sells'' nothing. Tier 1 businesses are staffed with comanagers who work in a long-term partnership with the customer's operating managers. Comanagers are true business partners. They account for a share of their customer's improved profits. In turn, instead of accepting prices as their reward, they share in the improved profits they contribute. Technology, globalism, and a focus on quality are changing the business world at a shocking rate. Sales Shock! will ensure that you keep up with the changes and stay profitable. It shows how to escape the trap of an outdated, volume-driven ''sales'' approach, and shows you how to create in-depth, ongoing partnerships in highly lucrative niche markets. Don't worry - once you get used to it, the shock will wear off! |
| Boek bekijken | |
Verzending van boeken vindt plaats na ontvangst van de betaling. Ophalen is mogelijk na afspraak.
Wij reageren altijd binnen 24 uur na uw bestelling. Heeft u binnen deze tijd geen reactie ontvangen, dan is onze mail waarschijnlijk in de spambox terecht gekomen.
We verzenden via DPD. De tarieven voor thuisbezorging bedragen € 4,15 voor brievenbuspost, € 6,00 voor pakketten tot 1 kg en € 6,25 voor pakketten van 1 kg tot 10 kg. Voor pakketten is het mogelijk om deze af te halen bij een DPD parcelshop, bij pakketten tot 1 kg bedragen de verzendkosten dan € 5,00 en bij pakketten van meer dan 1 kg bedragen de verzendkosten dan € 5,25. Boeken worden standaard naar het huisadres gezonden, wilt u liever afhalen bij een parcelshop, dan dit graag bij de bestelling aangeven. Meerdere boeken ineens kopen scheelt verzendkosten.
De verzendkosten naar België bedragen € 7,00 thuisbezorgd.
Verzendkosten naar andere landen zijn op aanvraag.
Retourneren is mogelijk binnen 14 dagen. Retourkosten zijn voor eigen rekening.
Wij reageren altijd binnen 24 uur na uw bestelling. Heeft u binnen deze tijd geen reactie ontvangen, dan is onze mail waarschijnlijk in de spambox terecht gekomen.
We verzenden via DPD. De tarieven voor thuisbezorging bedragen € 4,15 voor brievenbuspost, € 6,00 voor pakketten tot 1 kg en € 6,25 voor pakketten van 1 kg tot 10 kg. Voor pakketten is het mogelijk om deze af te halen bij een DPD parcelshop, bij pakketten tot 1 kg bedragen de verzendkosten dan € 5,00 en bij pakketten van meer dan 1 kg bedragen de verzendkosten dan € 5,25. Boeken worden standaard naar het huisadres gezonden, wilt u liever afhalen bij een parcelshop, dan dit graag bij de bestelling aangeven. Meerdere boeken ineens kopen scheelt verzendkosten.
De verzendkosten naar België bedragen € 7,00 thuisbezorgd.
Verzendkosten naar andere landen zijn op aanvraag.
Retourneren is mogelijk binnen 14 dagen. Retourkosten zijn voor eigen rekening.
De verkoper zal binnen 1 werkdag contact met u opnemen om de koop verder af te handelen.