Stel een vraag
Met het formulier hier onder kunt u contact op nemen met boekwinkel Werk op Maat.
Rackham, N. - SPIN Verkooptechniek / hoe haal je grote orders binnen?
De vraag gaat over de volgende titel:
| Afbeelding: |
|
|---|---|
| Schrijver: | Rackham, N. |
| Titel: | SPIN Verkooptechniek / hoe haal je grote orders binnen? |
| ISBN: | 9789059440319 |
| Uitgever: | MainPress B.V. |
| Bijzonderheid: | 2008, 195 pp, Gebonden |
| Prijs: | € 17,50 |
| Meer info | - niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie. Twaalf jaar onderzoek heeft geleid tot de verkoopstrategie die bekend staat onder de naam SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. De SPIN-strategie wordt door veel van de beste verkopers ter wereld toegepast. Dit boek maakt deze makkelijk te gebruiken methode nu ook voor u toegankelijk. Neil Rackham helpt u SPIN in praktijk te brengen via duidelijke illustraties, praktijkvoorbeelden en informatieve casestudies. Als u succes heeft bij kleine orders maar moeite heeft met grote, dan toont SPIN u wat er fout gaat en hoe u dit kunt oplossen. Als uw concurrenten uw marktaandeel wegsnoepen, geeft SPIN u strategieën om weer voorsprong op de concurrentie te krijgen. Als u verkoopleider bent en medewerkers wilt motiveren tot betere prestaties, dan reikt dit boek daarvoor specifieke gedragslijnen aan. Het boek legt uit waarom traditionele verkoopmodellen, die ontwikkeld zijn voor kleine consumentenorders, niet werken bij grote orders. |
| Boek bekijken | |
Wil je meer weten over Stichting Werk op Maat, kijk dan ook eens op www.stichtingwerkopmaat.nl
De verkoper zal binnen 3 werkdagen contact met u opnemen om de koop verder af te handelen.